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De lo contrario, tal vez deberías descartarlos.

Costos extraordinarios.

El monto total de la factura es sólo el principio del costo que implica tratar con proveedores.

También debes desembolsar dinero para definir las especificaciones de los productos, solicitar propuestas y cotizaciones para evaluarlas, así como revisar referencias.

Si después de hacer el cálculo, resulta que la relación no te conviene en términos económicos, busca otras opciones y compáralas.

La elección de los proveedores es una etapa fundamental en el proceso de montar un negocio.

Todas las empresas dependen en menor o mayor medida de otras y eso implica que para dar una experiencia excelente a tus clientes, no podrás minimizar la importancia de seleccionar a tus socios.

Te voy a dar algunas recomendaciones que considero importante para ayudarte a elegir.

Empieza por el principio: define tu propuesta de valor No puedes empezar a firmar contratos con proveedores si no has definido claramente lo que quieres ofrecer a tus clientes.

Parece obvio, pero a veces crear una empresa implica tomar tantas decisiones que es muy fácil empezar la casa por el tejado.

Una vez que tengas muy claro cual va a ser tu propuesta de valor, es mucho más fácil que puedas reflexionar en como lo vas a conseguir, y dentro de esta reflexión estarán los proveedores que vas a necesitar.

Es evidente que si tu estrategia es low cost no vas a trabajar con el mismo tipo de empresa que si ofreces un producto o servicio de lujo.

Pero va mucho más allá de consideraciones de calidad o precio.

Tu proveedor ideal tiene que encajar perfectamente en tu propuesta de valor.

¿Dónde puedes buscar proveedores? Si sabes que tipo de producto o servicio necesitas, se hace mucho más fácil encontrar el proveedor más adecuado.

Lo puedes hacer de distintas maneras.

Por Internet.

Tienes multitud de directorios, servicios de páginas amarillas y por supuesto los buscadores como Google o Bing.

En las ferias y salones.

Este tipo de eventos puede representar una gran oportunidad para encontrar distintos proveedores del mismo sector.

Infórmate de las ferias profesionales y no dudes en pagarte una entrada para ir a averiguar.

Si hay muchos expositores te ahorrarás mucho tiempo en la búsqueda.

Asociaciones profesionales.

Es posible que otras empresas de tu gremio trabajen con el tipo de empresa que estás buscando, por lo que dirigirte a tu asociación profesional te puede ayudar.

Incluso a veces tiene acuerdos marcos con proveedores estratégicos y te podrías beneficiar de algunas ventajas.

También puedes buscar la asociación profesional del sector del proveedor que buscas para acceder a la lista de sus miembros y conocer a muchos socios potenciales.

Infórmate y Compara Si quieres poder obtener buenas condiciones, no puedes aceptar la primera oferta que recibas.

Cuando vas a montar un negocio es vital que te preocupes por buscar en profundidad.




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